5月8日，由58同城主辦的主題為“全力以服，皆得歸屬”的2020年58神奇日發(fā)布會(huì)在線上舉辦。58同城副總裁馮米在會(huì)上發(fā)表《2020開(kāi)啟同鎮(zhèn)商業(yè)化元年》的演講，介紹了58同鎮(zhèn)在商業(yè)化方面的全新探索。

累積本地化服務(wù)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)  站長(zhǎng)標(biāo)簽化助推精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

一直以來(lái)，58同鎮(zhèn)結(jié)合“社交關(guān)系+半熟人網(wǎng)絡(luò)”模式，發(fā)揮植根縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“下沉”優(yōu)勢(shì)，為用戶提供本地化的招聘、房產(chǎn)、汽車(chē)、本地生活等信息服務(wù)，推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息融通。

經(jīng)歷了兩年的高速增長(zhǎng)之后，2020年58同鎮(zhèn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)持續(xù)加速。2020年1-4月，58同鎮(zhèn)微信端用戶同比2019年漲幅140%，APP端去中心化流量同比漲幅400%，活躍站長(zhǎng)數(shù)同比漲幅38%。

馮米在大會(huì)上表示，58同鎮(zhèn)通過(guò)累積各地站長(zhǎng)標(biāo)簽化數(shù)據(jù)、區(qū)域性數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)，形成了領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。站長(zhǎng)標(biāo)簽化數(shù)據(jù)通過(guò)站長(zhǎng)個(gè)人特點(diǎn)、履歷、獨(dú)特能力等，將每一位站長(zhǎng)標(biāo)簽化；區(qū)域性數(shù)據(jù)通過(guò)對(duì)用戶的持續(xù)服務(wù)，累積形成不同區(qū)域用戶的喜好和消費(fèi)習(xí)慣大數(shù)據(jù)；行業(yè)數(shù)據(jù)則是通過(guò)服務(wù)不同行業(yè)客戶，探索更有效的合作形態(tài)。通過(guò)兩年的持續(xù)積累，這三大維度數(shù)據(jù)也在反哺行業(yè)增長(zhǎng)，促進(jìn)58同鎮(zhèn)在下沉市場(chǎng)帶來(lái)巨大的影響力。

以站長(zhǎng)標(biāo)簽化數(shù)據(jù)為例，馮米介紹，58同鎮(zhèn)基于站長(zhǎng)的能力、愛(ài)好和精通領(lǐng)域，運(yùn)用積累的大數(shù)據(jù)為站長(zhǎng)“貼標(biāo)簽”， 比如“快消實(shí)干家”、“銷(xiāo)售帶貨”、“汽車(chē)達(dá)人”、“數(shù)碼多能手”等等，使站長(zhǎng)的能力與優(yōu)勢(shì)更精準(zhǔn)地服務(wù)于對(duì)應(yīng)的品牌和用戶。新項(xiàng)目開(kāi)始執(zhí)行前，58同鎮(zhèn)會(huì)通過(guò)標(biāo)簽迅速選中最合適的站長(zhǎng)，發(fā)動(dòng)他們?yōu)榭蛻舢a(chǎn)品服務(wù)縣域市場(chǎng)導(dǎo)流帶貨、促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

此前，在為太陽(yáng)雨熱水器工廠直播秒殺夜宣傳推廣時(shí)，58同鎮(zhèn)就運(yùn)用了“標(biāo)簽站長(zhǎng)”營(yíng)銷(xiāo)模式。根據(jù)細(xì)分地區(qū)和行業(yè)垂類(lèi)站長(zhǎng)進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)，58同鎮(zhèn)按照15個(gè)標(biāo)簽鎖定200名站長(zhǎng)，參與本次活動(dòng)的定向傳播。最終，太陽(yáng)雨直播間鏈接分享榜前20名中有10人是58同鎮(zhèn)站長(zhǎng)，排名前20位的站長(zhǎng)共邀請(qǐng)6482人觀看直播和參與秒殺活動(dòng)，活動(dòng)共覆蓋140多萬(wàn)人群。直播間訪問(wèn)量和獨(dú)立訪客，分別達(dá)到28301人、22342人。通過(guò)對(duì)站長(zhǎng)的行業(yè)細(xì)分，58同鎮(zhèn)精準(zhǔn)挖掘私域流量，通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)打造品牌客戶下沉市場(chǎng)流量池。

三大維度賦能客戶，58同鎮(zhèn)開(kāi)拓多元化商業(yè)變現(xiàn)路徑

馮米指出，2020年58同鎮(zhèn)將“不忘初心，全力以服”，啟動(dòng)商業(yè)化元年，通過(guò)為三類(lèi)客戶的賦能，加速商業(yè)產(chǎn)品化。

在團(tuán)隊(duì)賦能上，實(shí)現(xiàn)了58同城和58同鎮(zhèn)的流量互通。將下沉市場(chǎng)流量紅利高效分享給58同城招聘、房產(chǎn)、二手車(chē)、本地生活服務(wù)等不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的客戶，助力58同城商戶的業(yè)務(wù)向縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉。

在中小商家服務(wù)上，推出面向縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的本地推廣型產(chǎn)品-本地同鎮(zhèn)，可以實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)及定量投放。在此過(guò)程中，58同鎮(zhèn)將大量收益讓渡給代理商和58同鎮(zhèn)站長(zhǎng)，提升其積極性，更好地為中小商家服務(wù)。

在KA客戶服務(wù)上，58同鎮(zhèn)通過(guò)多渠道為品牌賦能。一方面，通過(guò)中心化流量和私域流量，為KA客戶帶來(lái)線上品牌曝光；另一方面，憑借線下活動(dòng)推廣，為KA客戶提供標(biāo)準(zhǔn)靜展和定制活動(dòng)，廣泛進(jìn)行“產(chǎn)品+下沉市場(chǎng)”探索，為全行業(yè)客戶提供數(shù)據(jù)報(bào)告和解決方案。

經(jīng)過(guò)不斷的案例積累，58同鎮(zhèn)已經(jīng)在汽車(chē)、房產(chǎn)、快消品、互聯(lián)網(wǎng)等客戶的下沉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)。近期，58同鎮(zhèn)為高端汽車(chē)品牌凱迪拉克定制深度體驗(yàn)之旅；開(kāi)展“鄉(xiāng)鎮(zhèn)紅人”活動(dòng)為蘋(píng)果門(mén)店導(dǎo)流獲客；與洽洽打造聯(lián)名專(zhuān)屬禮盒促進(jìn)在下沉市場(chǎng)的銷(xiāo)售，均實(shí)現(xiàn)了較高的轉(zhuǎn)化率。

截至目前，已攜手并借助58同鎮(zhèn)的整合營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行縣域市場(chǎng)下沉的品牌還包括奧迪、中國(guó)聯(lián)通、浦發(fā)銀行、騰訊、百度、京東、唯品會(huì)、國(guó)美、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、汽車(chē)之家、餓了么等眾多知名品牌。58同鎮(zhèn)已組建成立KA團(tuán)隊(duì)，未來(lái)將不斷打破傳統(tǒng)商業(yè)模式，釋放商業(yè)能力，助力KA客戶實(shí)現(xiàn)品效合一。

在馮米看來(lái)，增長(zhǎng)和商業(yè)化兩大維度檢驗(yàn)了58同城的發(fā)展成效，它們也將成為58同鎮(zhèn)在下沉市場(chǎng)發(fā)展的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)?！拔覀儠?huì)在2020的商業(yè)化元年，用商業(yè)價(jià)值這一更高維度要求自己，為市場(chǎng)、用戶與合作伙伴創(chuàng)造更高的價(jià)值”，馮米說(shuō)。