從近期召開(kāi)的教育出版社工作會(huì)議和年會(huì)上獲悉，今年不少教育出版社的數(shù)字出版產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)狀況良好，部分已開(kāi)始贏利。教育出版數(shù)字化上升的勢(shì)頭，從上市書(shū)企半年報(bào)中也得到了印證——多家上市出版集團(tuán)在建設(shè)數(shù)字教材、智慧教育、數(shù)字教育平臺(tái)等融合發(fā)展項(xiàng)目上交出了優(yōu)秀的成績(jī)單。融合發(fā)展的浪尖上，教育出版數(shù)字化的轉(zhuǎn)型之路日漸明朗。

“互聯(lián)網(wǎng)+教育”融合共建在線(xiàn)教育平臺(tái)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，全球的教育領(lǐng)域都在發(fā)生深刻的變革，近幾年來(lái)，我國(guó)傳統(tǒng)的教育出版社憑借自身優(yōu)勢(shì)，積極進(jìn)行教育出版的數(shù)字化探索。 毋庸置疑，對(duì)于教育出版機(jī)構(gòu)而言，在線(xiàn)教育是一塊無(wú)比誘人的蛋糕，但與此同時(shí)，所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。初期，鑒于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)以及專(zhuān)業(yè)人才的不足，盈利模式相對(duì)不夠成熟，短期難以贏利的現(xiàn)實(shí)，一部分教育出版機(jī)構(gòu)選擇在技術(shù)上以外包開(kāi)發(fā)為主，內(nèi)容以出版社自有資源為主，進(jìn)軍在線(xiàn)教育領(lǐng)域。教育出版社這一類(lèi)合作形式的產(chǎn)品主要以傳統(tǒng)教育出版物的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)為主，如山西教育出版社近年來(lái)雖然并未大張旗鼓地進(jìn)入數(shù)字出版，但一直密切關(guān)注，跟進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，其與西安博創(chuàng)軟件有限公司合作的“導(dǎo)學(xué)號(hào)”產(chǎn)品，拓展了該社教輔的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。他們?cè)诩堎|(zhì)的教輔圖書(shū)中加入數(shù)字代碼，只要學(xué)生在手機(jī)上安裝導(dǎo)學(xué)號(hào)APP，將每一道題背后的數(shù)字輸入其中，就能夠快速地獲取該題的詳細(xì)解答信息。

相比之下，雖然高校出版社的在線(xiàn)教育平臺(tái)不如K12、語(yǔ)言教育等火熱，但在這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴下，越來(lái)越多的高校出版社邁出了重要的一步。他們主要聚焦優(yōu)勢(shì)學(xué)科，重點(diǎn)布局在線(xiàn)教育平臺(tái)。如清華大學(xué)出版社的“智學(xué)苑”就是高等教育在線(xiàn)教育平臺(tái)的典型代表?！爸菍W(xué)苑”包括智能教學(xué)、高級(jí)智能教學(xué)、學(xué)習(xí)輔助、學(xué)習(xí)管理四大業(yè)務(wù)板塊，充分整合了教材以及其他各類(lèi)教學(xué)資源，利用先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)幫助高校師生實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的教學(xué)。此外，還有南開(kāi)大學(xué)出版社的“數(shù)字教室”“南開(kāi)教育云平臺(tái)”、高等教育出版社的“智慧職教”、中國(guó)中醫(yī)藥出版社的“醫(yī)考在線(xiàn)”等。

細(xì)分專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的數(shù)字教材建設(shè)

圍繞自身優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行布局，進(jìn)而搶奪細(xì)分專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的數(shù)字出版市場(chǎng)，這是目前教育出版數(shù)字化轉(zhuǎn)型的破局良策之一。 在K12以及職業(yè)教育、語(yǔ)言教育領(lǐng)域，人民教育出版社的電子課本是走在數(shù)字教材出版前列的。人民教育出版社在教材出版領(lǐng)域擁有非常豐富的優(yōu)質(zhì)資源，依據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)了一系列智能化的電子書(shū)。電子書(shū)包含數(shù)字工具類(lèi)、學(xué)習(xí)服務(wù)類(lèi)、媒體延展類(lèi)以及數(shù)字閱讀類(lèi)四大類(lèi)，涵蓋大眾閱讀、少兒教育、文化教育、語(yǔ)言學(xué)習(xí)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。電子書(shū)不僅涵蓋了紙質(zhì)圖書(shū)的完整內(nèi)容，還特別強(qiáng)化了練習(xí)、模仿、對(duì)比等學(xué)習(xí)功能。此外，媒體延展類(lèi)電子書(shū)，不僅可以讓使用者一邊看一邊聽(tīng)，還可以依照知識(shí)特點(diǎn)和閱讀需求，將文字、圖像、視頻以及音頻有機(jī)地融合為一體，讓使用者可以隨文跟讀，有助于他們獨(dú)立學(xué)習(xí)。

在高等教育出版領(lǐng)域，數(shù)字教材的建設(shè)也非常受重視。北京交通大學(xué)出版社自主研發(fā)的“M+Book”，可以說(shuō)是新型的傳統(tǒng)出版與新技術(shù)相結(jié)合的數(shù)字化出版呈現(xiàn)方式。M+Book即Mobile Multi-Media Book，通過(guò)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)以及圖像識(shí)別技術(shù)，將紙質(zhì)出版物與移動(dòng)終端的多媒體素材有機(jī)結(jié)合。這是一種新型的出版形態(tài)，當(dāng)讀者拿到紙質(zhì)出版物時(shí)，只要利用手機(jī)下載安裝APP，然后掃描圖書(shū)上的相關(guān)圖文，就能夠通過(guò)三維圖像、視頻、音頻、動(dòng)畫(huà)、燈光、材質(zhì)、物理屬性的原生三維格式等內(nèi)容實(shí)現(xiàn)交互學(xué)習(xí)。除了AR與圖像識(shí)別技術(shù)， M+BOOK還借鑒了游戲引擎，運(yùn)用了增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，完全支持交互式三維圖像的展示。比如，在《電力機(jī)車(chē)制動(dòng)機(jī)》中空氣制動(dòng)閥一章的閥體部分，讀者通過(guò)掃描紙質(zhì)圖書(shū)上的圖案，就能在手機(jī)屏幕上顯示三維模型，還可以拆分、組合相關(guān)的零部件，360度查看其具體構(gòu)造。

建設(shè)基于出版社優(yōu)質(zhì)資源的教育資源數(shù)據(jù)庫(kù)

教育資源數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)是教育出版的另一條重要途徑。教育資源數(shù)據(jù)庫(kù)一般是依托數(shù)字化教材而產(chǎn)生的，屬于專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)，具有強(qiáng)大的語(yǔ)義分析、知識(shí)發(fā)現(xiàn)、內(nèi)容重組等功能。在多年的教育出版發(fā)展中，出版社積累了大量的教育資源，這些教育資源分布于不同的領(lǐng)域，如何將它們用好、用活，走好差異化的道路，成為出版社在數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)重點(diǎn)考慮的方向。 教育資源數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)基于各大出版社的優(yōu)勢(shì)資源，尋找細(xì)分板塊，從差異化方向切入。在高等教育出版領(lǐng)域，這類(lèi)垂直差異化的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)成果頗為突出。如上海交通大學(xué)出版社，“專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)+解決方案”是其探索數(shù)字出版的重要方向，也是出版社依托母體大學(xué)的學(xué)科優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型成功的基石，歷時(shí)三年開(kāi)發(fā)“中國(guó)地方歷史文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)”，該庫(kù)是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，此外還是可以向同類(lèi)文獻(xiàn)資源客戶(hù)提供獨(dú)立數(shù)據(jù)庫(kù)的出版云平臺(tái)系統(tǒng)。

在K12教育領(lǐng)域，江蘇教育出版社的數(shù)字化題庫(kù)、教學(xué)微視頻庫(kù)以及助教資源庫(kù)非常值得出版同仁借鑒。早在2010年，蘇教社就做出了教育資源數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)的重要部署，并非常注重資源建設(shè)工作的模式創(chuàng)新和質(zhì)量管理，保證教育資源的優(yōu)質(zhì)性，以吸引和留住用戶(hù)。2013年，蘇教社又配套蘇教版的9種教材，啟動(dòng)了專(zhuān)門(mén)輔助教師備課授課的數(shù)字化教學(xué)資源庫(kù)，包括教學(xué)設(shè)計(jì)以及課件PPT等資源，總量達(dá)到了2800個(gè)課時(shí)。與此同時(shí)，蘇教社為了配套教輔書(shū)數(shù)字化改造建立了教學(xué)微視頻庫(kù)，其微視頻內(nèi)容包括題目講解、知識(shí)點(diǎn)講解、知識(shí)拓展等。目前，蘇教社的微視頻數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了數(shù)千個(gè)，在助推數(shù)字化建設(shè)的同時(shí)，也提高了傳統(tǒng)出版的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

教育出版數(shù)字化贏利路徑的變化

穩(wěn)扎穩(wěn)打B端G端市場(chǎng)。教育類(lèi)出版社充分利用自身內(nèi)容和渠道資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)，將融合發(fā)展的重點(diǎn)市場(chǎng)放在B端（企業(yè)端）與G端（政府端），穩(wěn)扎穩(wěn)打，做實(shí)基本盤(pán)。

2019年上半年，江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)下屬北京鳳凰學(xué)易科技有限公司營(yíng)業(yè)收入7314.40萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)26.69%。旗下的學(xué)科網(wǎng)推廣B端多用戶(hù)體系，學(xué)校購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后由開(kāi)通單一共享賬號(hào)升級(jí)為每個(gè)用戶(hù)一個(gè)賬號(hào)，推廣1.75萬(wàn)所使用學(xué)校，轉(zhuǎn)化154.98萬(wàn)教師用戶(hù)賬號(hào)。據(jù)江蘇鳳凰出版?zhèn)髅焦煞莨靖笨偨?jīng)理宋吉述介紹，學(xué)科網(wǎng)與各個(gè)地市的教育教研部門(mén)和教務(wù)教育管理部門(mén)在內(nèi)容資源建設(shè)方面的合作會(huì)繼續(xù)增加，學(xué)科網(wǎng)還是多個(gè)出版機(jī)構(gòu)資源網(wǎng)上發(fā)布的唯一渠道，對(duì)教育內(nèi)容的匯集和積聚將再上一個(gè)臺(tái)階。另一個(gè)方向是圍繞鳳凰版教材及江蘇區(qū)域性教育服務(wù)展開(kāi)的教育內(nèi)容、軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣。

今年上市出版集團(tuán)半年報(bào)顯示，南方傳媒數(shù)字教材以廣東省覆蓋項(xiàng)目為基礎(chǔ)，積極推進(jìn)粵教翔云數(shù)字教材應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)，平臺(tái)用戶(hù)23.7萬(wàn)，使用范圍涵蓋廣東省內(nèi)21個(gè)地級(jí)市。今年7月，南方傳媒中標(biāo)廣東省義務(wù)教育階段國(guó)家課程數(shù)字教材及應(yīng)用服務(wù)采購(gòu)項(xiàng)目，該項(xiàng)目由廣東省教育廳采購(gòu)。

山西教育出版社重點(diǎn)推動(dòng)問(wèn)導(dǎo)智慧校園項(xiàng)目，該項(xiàng)目是中央文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金資助項(xiàng)目，集教案、課件、學(xué)案、試題、圖片、音視頻虛擬仿真實(shí)驗(yàn)為一體，實(shí)現(xiàn)校園管理智能化、校園生活一體化、校園設(shè)施數(shù)字化、課堂教學(xué)生動(dòng)化、家校溝通無(wú)縫化，目前已覆蓋山西省25個(gè)區(qū)（縣）的216所學(xué)校，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售合同收入500多萬(wàn)元。

許多教育出版社打造組卷系統(tǒng)，不僅可以快速提供考試與測(cè)評(píng)，還可以提供區(qū)域定制化考試和數(shù)據(jù)分析，也為學(xué)生查分提供方便。通常九年義務(wù)教育的組卷由政府買(mǎi)單，僅從組卷這個(gè)數(shù)字產(chǎn)品可以看出，出版社對(duì)G端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，因其穩(wěn)定和持續(xù)性而嘗到了甜頭。

今年上半年，在線(xiàn)教育鏖戰(zhàn)多年的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛將目光聚焦到學(xué)校、在線(xiàn)/線(xiàn)下教育機(jī)構(gòu)、教育有關(guān)單位等B端領(lǐng)域，將B端作為主賽場(chǎng)。2019年3月，阿里釘釘發(fā)布“未來(lái)校園”解決方案，助力中小學(xué)校園教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型；2019年5月22日，騰訊正式發(fā)布騰訊教育戰(zhàn)略，通過(guò)線(xiàn)上+線(xiàn)下的方式，向?qū)W校、教育機(jī)構(gòu)、個(gè)人等提供智能教育解決方案；2019年5月上旬，百度智慧課堂業(yè)務(wù)被劃分至百度智能云事業(yè)群，百度云正密集向?qū)W校、教育機(jī)構(gòu)等單位尋求合作。在此情勢(shì)下，能否占據(jù)B端市場(chǎng)的主動(dòng)地位，教育類(lèi)出版社需要倍加重視。

C端收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。B端和G端面臨越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)展應(yīng)對(duì)C端（客戶(hù)端/終端）市場(chǎng)的數(shù)字教育產(chǎn)品成為許多教育社開(kāi)始關(guān)注的事情。

今年以來(lái)，學(xué)科網(wǎng) C 端用戶(hù)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)資源收入顯著上升。網(wǎng)絡(luò)C端收費(fèi)主要有傳統(tǒng)試卷下載、教師創(chuàng)作內(nèi)容單筆下載、合作出版機(jī)構(gòu)電子書(shū)下載、學(xué)生使用的題庫(kù)下載等。學(xué)科網(wǎng)上，大量教育資源都可以提供單篇付費(fèi)下載，有的資源付費(fèi)下載量達(dá)到幾萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年全年收入會(huì)超過(guò) 3000 萬(wàn)元，說(shuō)明 C端收費(fèi)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

隨著大象智慧教育融媒出版平臺(tái)ADP5 V2.6上線(xiàn)運(yùn)行，今年上半年平臺(tái)用戶(hù)已覆蓋大象出版社、海燕出版社等的數(shù)字內(nèi)容、增值服務(wù)與用戶(hù)群，包括超過(guò)10個(gè)微信公眾號(hào)、超過(guò)78萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，并實(shí)現(xiàn)了來(lái)自終端用戶(hù)業(yè)務(wù)收入零突破。

教育本身重在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的提供，并不依賴(lài)流量，在線(xiàn)教育產(chǎn)品的盈利問(wèn)題僅靠資本加持難以解決。相較于一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，教育出版社在數(shù)字產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上更為穩(wěn)妥，更有優(yōu)勢(shì)。

融合發(fā)展政策紅利變現(xiàn)向好

今年一系列促進(jìn)教育現(xiàn)代化、規(guī)范“互聯(lián)網(wǎng)+”教育的文件出臺(tái)，也是促成多家教育出版社融合出版產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利原因。今年初，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《中國(guó)教育現(xiàn)代化2035》，中辦、國(guó)辦印發(fā)《加快推進(jìn)教育現(xiàn)代化實(shí)施方案（2018~2022年）》，提出了推進(jìn)教育現(xiàn)代化的總體目標(biāo)。2019年國(guó)務(wù)院《政府工作報(bào)告》明確提出發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+教育”，明確了“互聯(lián)網(wǎng)+”等信息技術(shù)手段在教育領(lǐng)域的應(yīng)用目標(biāo)。

近期，教育部還出臺(tái)一系列政策進(jìn)行規(guī)范管理。9月25日，教育部等11部門(mén)聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)在線(xiàn)教育健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，要求促進(jìn)在線(xiàn)教育健康、規(guī)范、有序發(fā)展。日前，教育部辦公廳印發(fā)《教育移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序備案管理辦法》的通知，要求2020年2月1日起，未完成ICP備案和等級(jí)保護(hù)備案的教育移動(dòng)應(yīng)用備案，將被撤銷(xiāo)并予以通報(bào)。

“出版社在體系化、精準(zhǔn)化內(nèi)容上擁有很大優(yōu)勢(shì)，組織化原則也為教育社‘撐起傘’，所以出版社做數(shù)字教育還是有較大空間和優(yōu)勢(shì)的。但在技術(shù)、策略和融資等問(wèn)題上，出版社與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還有較大差距，這也決定了出版社在資金投入、人才配備、機(jī)制創(chuàng)新等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如互聯(lián)網(wǎng)公司。所以雖然說(shuō)出版社在數(shù)字教育的個(gè)別領(lǐng)域有了一些收入，甚至實(shí)現(xiàn)了盈利，但總體上看，并未占據(jù)數(shù)字教育的主跑道?！彼渭霰硎?，雖然一系列政策出臺(tái)，但教育社融合出版仍剛剛起步，還有很長(zhǎng)的路要走。

內(nèi)容參考中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)、中國(guó)社會(huì)科學(xué)網(wǎng)等。