“世博園下雪了，一起玩雪吧！”為給旅游旺季增添營銷策劃亮點，青島景區(qū)代表之一世博園以創(chuàng)新打法，近期通過冰雪技術傾情打造國內首個夏季戶外真冰雪項目，期待通過與啤酒嘉年華的雙節(jié)聯(lián)動，以夏季冰雪之旅引燃拉動景區(qū)文旅效益。記者近日走進稱之“國內首個”的冰雪項目，簡易鋪設的雪花飄落大道，冰上飛馳的幾秒快感，緊密圍繞冰雪主題文旅設施的泛善可陳……對于積困難紓的世博園來說，此波“反季”營銷操作，無疑希冀在今年文旅市場競爭激烈的商機中尋求破局。

主打沉浸式冰雪體驗

醉美夏夜，青島世博園格外動人。從世博園二號門口進入，映入眼簾的是青島首屆冰雪幻城歡樂旅游季的園區(qū)搭建入口。據工作人員介紹，通常從抖音購買69.9元的“早鳥套餐”是性價比較高的體驗品類，也是這幾天前來游玩的消費者的最多選擇，該套餐項目包括戶外飄雪大道、冰雪滑道、童趣冰樂園、沉浸式冰雪大馬戲四個內容。

站在戶外飄雪大道上，頭頂上持續(xù)工作的人工造雪機器嗡嗡作響，不間斷生產出“飄雪”，肉眼可見造出來的雪花面積較大，顆粒均勻、細膩，瞬間讓人有降溫的體感。據悉，這種造雪機可以調節(jié)雪量的大小，在幾個小時內就可以生產出所需要的厚度。人造雪的造價便宜，只需要用到一些水資源就可以，成本價大約2元/方-3元/方；而且人造雪制造簡單，所以很多冰雪旅游的項目，多會選擇這種方式來進行造雪，可以大大提高生產效率。

傍晚時分，有幾位外地游客在拍照留念。相隔不遠的冰雪滑道項目體驗區(qū)，空無一人，記者嘗試坐在改良的輪胎上，被工作人員一把推了下去體驗了一把5秒被速成石化的滑坡感。旁邊的冰雪萌寵樂園有憨態(tài)可掬的小馬、萌駝，可購買食料進行飼喂，圍欄成圈的區(qū)域中無一人互動，二只萌寵失落得顧自吃草、發(fā)呆。

冰雪季+啤酒節(jié) 帶貨帶火

伴隨著夜幕降臨，啤酒花園精彩紛呈。據悉，今年世博園的啤酒花園區(qū)域設有多種風格的花園啤酒吧及室外暢飲區(qū)，在這里，不僅可以觀看精彩表演，還可以品嘗到青島啤酒、德國保拉納等30余種國內外知名品牌啤酒和各類特色美食。青山綠水間，為市民游客們帶來一場音樂美酒美食融合的夏夜新體驗。

毫無疑問，區(qū)別于每年常態(tài)化的啤酒節(jié)，今年因冰雪季的加持，希望激發(fā)更大的消費熱度。在青島的旅游季節(jié)，“啤酒節(jié)”帶來的文旅消費效應，總是亮點吸睛。目之所及，各區(qū)市都以“啤酒節(jié)”花樣迭出的營銷方式而自豪，比如：電商直播加上啤酒節(jié)，會觸發(fā)哪些“化學反應”？第34屆青島國際啤酒節(jié)圍繞市民游客多層次、多元化的參節(jié)需求，加大線上平臺開發(fā)力度，據統(tǒng)計，青島國際啤酒節(jié)直播間單日銷售額最高突破180萬元，截至7月31日累計銷售額突破千萬元，也印證了一個好的城市節(jié)會IP帶來的巨大市場潛質。

從深挖啤酒節(jié)的文化內涵，到電商賦能直播帶貨的形式，其核心驅動源于對啤酒節(jié)的這一城市節(jié)慶的共同熱愛，來自對節(jié)會商業(yè)模式的規(guī)律化試水，而非“拼湊感”極強的蹭熱度營銷推廣方式。有業(yè)內人士表示，隨著老城區(qū)的歷史文化沉淀資源價值逐漸被挖掘，像市南區(qū)的銀魚巷、市北大鮑島歷史片區(qū)，與啤酒節(jié)的融合形式內容都愈加鮮明個性，傳統(tǒng)中兼具時尚的消費氣息，這才是啤酒節(jié)能夠賦能各區(qū)市內生動力的重要體現(xiàn)。

“冰情雪韻”+文旅 需IP 好故事

沿循著首屆冰雪幻城歡樂旅游季的體驗線路，從二號門走路大約20分鐘抵達的沉浸式冰雪大馬戲場區(qū)，《俄羅斯風情》的外籍演員們用熱烈的舞步向游客發(fā)出深情的邀約，十八路諸侯上演大戰(zhàn)呂布的橋段，環(huán)球飛車帶來的炫酷……“雖然有點像蹩腳的草臺班子組合，但這個演出的場地空間還是很炫麗的?！奔易「浇氖忻裼跁允?0后的漫畫家，她一邊看著演出一邊感慨道，“何時世博園真正有屬于自己的實景演出啊?！笔⑾牡囊雇黼m悶熱，卻也吸引了看臺上幾十位游客的注目。據悉，近期主題演藝《幻海三國》將通過馬術表演、雜技展示等形式，帶給觀眾別樣體驗。

“原計劃就是來體驗一下，沒期待太大的驚喜”“看著項目內容挺豐富，就從抖音上買了69.9元的體驗套餐，但并沒有像宣傳推廣的有那么好的收獲和體驗，還湊合吧！”來自日照的王先生帶著家人一起來青島游玩，他告訴記者，聽到青島到處都是啤酒節(jié)，但世博園有個“冰雪大世界”的項目看著挺吸引人，就順道來體驗一番。

因為“國內首個夏季戶外真冰雪項目”的加持，世博園的啤酒節(jié)火了嗎？作為近期業(yè)內熱議的話題，記者采訪中獲悉，以冰雪為噱頭“反季”營銷的項目近年有所降溫，而真正爆火的冰雪文旅型消費，多為入冬季節(jié)之后，帶動的冰雪消費升溫。全國各地往往根據自然稟賦，因地制宜推出一系列“冰雪+”新產品、新場景，促使冰雪運動、冰雪旅游廣受歡迎， 冰天雪地中呈現(xiàn)出一派火熱景象。反季節(jié)營銷的成功案例當屬哈爾濱的冰雪大世界，?即使在炎炎夏日，?也能提供不同于傳統(tǒng)冬季的冰雪體驗，?吸引了大量游客。?

作為旅游業(yè)的重要支持體系，游玩中的體驗項目若自身的品質內容不過硬，蹭熱度也不過曇花一現(xiàn)。有專業(yè)人士指出，在實施反季節(jié)旅游營銷策略時，要?了解城市的特色和挖掘IP支撐點至關重要。?這包括探索和了解城市的各個方面，?如傳統(tǒng)習俗、?歷史事件、?文化遺產等，?以找到城市的獨特之處。?通過這些獨特的元素，?可以制定一個有吸引力的品牌故事，?設計一個獨特而具有辨識度的標志性形象，?從而在旅游市場上產生記憶點，進而使得文旅市場在非傳統(tǒng)旅游季節(jié)也能保持活力，?為游客和目的地都帶來了新的體驗和收益?。

青島財經日報/首頁新聞記者 姜姍

責任編輯：王海山