繼人身險預(yù)定利率告別3.5%時代后，監(jiān)管部門從負(fù)債成本著手，整治險企“拼手續(xù)費”亂象，隨后“銀行下架代銷保險產(chǎn)品”的消息被證實，2023年保險業(yè)銀保渠道可謂大事件不斷。產(chǎn)品何時恢復(fù)上架，成為近期投資者和行業(yè)關(guān)注的焦點。

“炒停售”先行

預(yù)定利率3.5%產(chǎn)品七月終結(jié)

“3.5%即將‘團滅’！”“今天3.5%，且買且珍惜?！笨恐愃频臓I銷文案，一季度保險經(jīng)紀(jì)們在“炒停售”的推波助瀾下，輕松完成了全年任務(wù)。“畢竟3.5%的收益是明明白白寫在合同里的，今后10年，20年，30年，只要不提前退保，收益都是不會改變的。”從事保險經(jīng)紀(jì)十余年的李女士表示，最近幾年，很多人為了“避險”，提高了保險的配置比例。一季度，李女士輕松開出了近幾年最大一單300萬元。

在個險渠道轉(zhuǎn)型及低利率市場環(huán)境下，具有高頻觸達(dá)客戶優(yōu)勢的銀行，在過去一年多代銷保險勢頭火熱。進(jìn)入2023年，銀保渠道火熱勢頭延續(xù)。行業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年銀保渠道的期交保費已超3200億元，超過去年全年期交保費的水平。

7月31日，預(yù)定利率3.5%產(chǎn)品全面下架，保險行業(yè)全面進(jìn)入“3.0%”時代。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，按照以往的慣例，“炒停售”之后產(chǎn)品的銷售多會有所下滑。

“真下架”已至

產(chǎn)品重回賽道節(jié)奏不一

8月下旬，金融監(jiān)管總局向多家人身險公司下發(fā)《關(guān)于規(guī)范銀行代理渠道保險產(chǎn)品的通知》，強調(diào)銀保渠道傭金費用需嚴(yán)格“報行合一”，即要求保險公司報送給監(jiān)管部門審批或備案的傭金水平與實際保持一致，將一切費用擺到紙面上。有行業(yè)內(nèi)部人士透露，未來銀保渠道代銷的躉交、3年交、5年交、10年交的保險產(chǎn)品，手續(xù)費率將嚴(yán)格限制在3%、9%、14%、18%以內(nèi)，手續(xù)費“超標(biāo)”的產(chǎn)品，保險公司需與銀行重新簽約。進(jìn)入9月后，險企和銀行紛紛開始落實，主要表現(xiàn)就是多家險企暫時關(guān)閉了銀保業(yè)務(wù)銷售系統(tǒng)。

國慶小長假之后，記者走訪了10余家銀行網(wǎng)點發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前多數(shù)網(wǎng)點已暫停代銷外部保險產(chǎn)品，截至目前，大多數(shù)網(wǎng)點恢復(fù)上新的時間不定?！?月、9月，我們一直是無產(chǎn)品可賣的狀態(tài)，沒有業(yè)績，只能天天培訓(xùn)，為新一輪工作做準(zhǔn)備。”保險經(jīng)理韓女士對記者表示，預(yù)計產(chǎn)品會在11月份陸續(xù)上架。日前，記者從保險公司獲悉，青島地區(qū)僅有農(nóng)行“已與保險公司重簽完合同”，目前有新的保險產(chǎn)品在售。

青島財經(jīng)日報/首頁新聞記者 劉栩

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