我國重點城市出口增速正在逐漸回溫。

9月18日，上海海關(guān)發(fā)布上海前8個月外貿(mào)數(shù)據(jù)，前8個月上海市進(jìn)出口總值2.79萬億元，比去年同期增長3.6%。其中出口1.14萬億元，同比增長4.9%；進(jìn)口1.65萬億元，同比增長2.8%。

而另一外貿(mào)重點城市深圳也于近日公布了海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示前8月深圳市累計進(jìn)出口2.37萬億元，同比增長8.1%。其中，出口1.5萬億元，增長19.4%；進(jìn)口8726.6億元，下降7.1%。

中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會電子家電行業(yè)部總監(jiān)高士旺在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時分析稱，從去年四季度到8月份，因全球通脹對客戶需求的影響和商業(yè)用戶庫存比較高，加之去年同期基數(shù)較高，上半年機(jī)電產(chǎn)品各月出口是同比下降的態(tài)勢，但目前正處在回暖的趨勢當(dāng)中。

“8月我國機(jī)電產(chǎn)品出口同比下降4.9%（按美元計），這個降幅相比上個月收窄了近6個百分點，明顯處于回暖的態(tài)勢。我們預(yù)計四季度機(jī)電產(chǎn)品出口應(yīng)該處于逐步回暖，甚至是個別月份開始持平和增長的態(tài)勢，全年出口預(yù)計努力實現(xiàn)與去年持平?！备呤客f道。

與此同時，DTB（Direct To Buyer，直接觸達(dá)終端企業(yè)采購用戶）等跨境新業(yè)態(tài)也在悄然出現(xiàn)，在業(yè)內(nèi)人士看來，B端采購正如C端一樣會呈現(xiàn)出品牌化的趨勢，當(dāng)前B2B已經(jīng)不僅僅是Business to business，同時也是Brand to business。

“新三樣”出口增速明顯

在跨境電商品類出現(xiàn)階段性調(diào)整的背景下，部分新興產(chǎn)品品類正在獲得市場的更多注意。

“過去三年內(nèi)，‘新三樣’即電動載人汽車、光伏和鋰電池這三大行業(yè)的實際出口都保持了非常高的增速?！备呤客鷮τ浾咄嘎斗Q，截至目前，上述行業(yè)累計出口都保持了50%以上的同比增速。而這幾大品類嚴(yán)格意義上，也屬于綠色低碳轉(zhuǎn)型帶動的新興行業(yè)出口。

此外，高士旺補(bǔ)充稱，B2B領(lǐng)域中與綠色節(jié)能、低碳相關(guān)的一些行業(yè)以及細(xì)分品類，在整個機(jī)電產(chǎn)品整體上景氣度不高的背景下，仍然呈現(xiàn)出一種供需兩旺的態(tài)勢?！鞍ㄎ覀儗W美市場出口的與綠色低碳節(jié)能相關(guān)的產(chǎn)品，包括新能源汽車相關(guān)、充電樁以及一些配套的節(jié)能電機(jī)等具體品類出口都還是不錯的?！?/p>

品類之外，一些出口地的結(jié)構(gòu)變化也引發(fā)市場關(guān)注。

今年1-8月，上海市對歐盟進(jìn)出口5707.8億元，增長7.1%；對東盟、美國分別進(jìn)出口3549.9億元、3192億元，分別下降2.7%、5.2%；前8個月，深圳市對東盟、歐盟和美國分別進(jìn)出口3630.8億元、2677.8億元和2647.1億元，分別增長9%、13.3%和13.4%。

不難發(fā)現(xiàn)，相比于前兩年國內(nèi)企業(yè)的“孔雀東南飛”，近年來東南亞市場的增速已經(jīng)有所回落。

“現(xiàn)在清潔行業(yè)一些其他品類的供應(yīng)商去到東南亞，在那里已經(jīng)生產(chǎn)三年，但是這三年其出廠價還是無法做到和國內(nèi)一樣，甚至是更高。”寧波英南進(jìn)出口有限公司銷售經(jīng)理李瑩對記者表示，其公司調(diào)研發(fā)現(xiàn)，以公司當(dāng)前的銷量以及行業(yè)的態(tài)勢，不足以支撐公司到東南亞設(shè)廠。

“因為設(shè)廠之后，我們發(fā)現(xiàn)不僅回報周期非常長，同時沒有辦法看到利潤的上漲。所謂的去東南亞可以降本，一方面是夸大其詞，另一方面大家都太樂觀的認(rèn)為生產(chǎn)這件事情很簡單。他們沒有配套設(shè)施。當(dāng)前很多中國企業(yè)都是把原材料或者半成品運到東南亞進(jìn)行包裝，這其中存在著大量的路費、管理成本損耗?！崩瞵撜f道。

DTB模式

隨著數(shù)字化在跨境電商領(lǐng)域的不斷深入，全球B2B商業(yè)采購向線上化轉(zhuǎn)移成為不可逆的趨勢。

上海魔江國際貿(mào)易有限公司CEO王剛在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時指出，同樣一臺設(shè)備，公司通過DTC路徑直接賣給客戶與賣給經(jīng)銷商相比，利潤率能夠提高3倍。

針對DTB模式的優(yōu)勢，王剛表示，首先在成本把控上，DTB模式可以跳過中間商，讓客戶享受到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更便宜的價格?！爸拔覀兺ㄟ^海外進(jìn)口商、貿(mào)易商等中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)之后，到實際使用的用戶手上成本會比較高?，F(xiàn)在我們縮減了中間的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，客戶在采購成本上會更低一些。我們這一塊能夠得到優(yōu)化?！?/p>

另一方面，王剛指出，其公司之前是傳統(tǒng)2B貿(mào)易商，并沒有太大的定價權(quán)和把控力。貿(mào)易商為了尋求低價，可能會很隨意的切換供應(yīng)商，而一旦客戶換了供應(yīng)商之后，對企業(yè)會造成比較大的影響。而當(dāng)公司化零為整，積少成多，將渠道掌握在自己手上之后，就不會受到尤其是海外進(jìn)口商的影響。

“貿(mào)易商為了獲得高額的利潤，總是會去壓我們的價格，不斷去比價。當(dāng)我們直接觸達(dá)用戶手上的時候，我們可以有自己一定的定價權(quán)，這對我們企業(yè)來說也是非常有幫助的。所以在渠道商的把控能力，包括定價權(quán)以及產(chǎn)品的反饋、研發(fā)優(yōu)化等等方面，DTB都有著優(yōu)勢?！蓖鮿傉f道。

而李瑩則指出，小B買家相對C端買家，最大的差異在于對價格的敏感程度。由于小B買家采購量可能是十幾件甚至是一兩百件。因此其對價格等方面沒有太多橫向?qū)Ρ取?/p>

（應(yīng)受訪人要求，王剛為化名）

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者張梓桐 上海報道

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