文丨金嶺客

來源丨弈天下

進(jìn)入12月，青島的風(fēng)已然凜冽，但在即墨汽車產(chǎn)業(yè)新城內(nèi)，一汽解放青島汽車有限公司的智能工廠里，卻呈現(xiàn)出一派如火如荼的生產(chǎn)景象。

盡管今年整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)受疫情沖擊較大，但青汽公司卻交出了一份火紅的成績(jī)單：1-11月份產(chǎn)值比去年同期增長(zhǎng)47%，產(chǎn)量比去年增長(zhǎng)48%，多種車型銷售火爆，再創(chuàng)歷史新高。

無獨(dú)有偶，保持逆襲態(tài)勢(shì)的不止一汽解放青島汽車有限公司，還有隔著即墨城在西南邊幾十公里外遙相呼應(yīng)的森麒麟。

2020年前三季度，森麒麟公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.42億元人民幣，同比增長(zhǎng)4.65%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7.16億元人民幣，同比增長(zhǎng)35.63%。從全球同行業(yè)上市公司公布的前三季度的數(shù)據(jù)看，青島森麒麟輪胎股份有限公司凈利率排名第一，人均銷售收入位列國(guó)內(nèi)第一位。

2020年，疫情之下，各行各業(yè)倍感壓力，但相對(duì)于旅游、餐飲等非剛需領(lǐng)域，和人們生活密切相關(guān)的生產(chǎn)制造領(lǐng)域保持著旺盛的需求，青島工業(yè)門類齊全，消費(fèi)品制造業(yè)發(fā)達(dá)，面對(duì)疫情壓力，紛紛通過技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新，率先穩(wěn)定住了形勢(shì)，并最終實(shí)現(xiàn)了逆襲。

科技創(chuàng)新碰撞模式創(chuàng)新

青汽公司憑何逆勢(shì)上揚(yáng)？

高安全性、高可靠性、低油耗、輕量化……除了這些讓卡車司機(jī)有口皆碑的優(yōu)勢(shì)外，最重要的還是青汽公司堅(jiān)持用戶至上，真正將“用戶思維”落到實(shí)處，形成了強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這才是首要原因所在。

比如青汽公司推出的“定義車”，從為司機(jī)解決貨源問題出發(fā)，兩年內(nèi)用戶平均接單量、優(yōu)質(zhì)貨源較之前均提升了15%，車輛運(yùn)營(yíng)效率明顯提升，空駛率下降了20%，月接單量較平均水平多2單左右，助力用戶年均收入增加了4.2萬(wàn)元。

“用戶思維”在被疫情刺激得提了速的線上經(jīng)濟(jì)時(shí)代更有用武之地。

▲琴島電器生產(chǎn)車間

為了實(shí)現(xiàn)多元化銷售，琴島電器積極開拓“線上+線下”的多樣性營(yíng)銷渠道，加入亞馬遜平臺(tái)，開啟跨境電商平臺(tái)銷售的新時(shí)代，且“琴島”已在歐盟完成商標(biāo)注冊(cè)。

同時(shí)啟用年輕團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)全員參與，培養(yǎng)屬于企業(yè)自己的網(wǎng)紅主播，初步開展線上直播帶貨活動(dòng)，副總經(jīng)理于秋石親自參與小米有品“BOSS價(jià)到”和“墨商大集”直播，以當(dāng)家人的身份為產(chǎn)品質(zhì)量站臺(tái)。

“帶貨不是為了賺錢，而是把好用的商品推薦給更多的人，給消費(fèi)者帶來一種全新的生活方式，通過供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)把好貨賣實(shí)惠，促使品牌高質(zhì)量成長(zhǎng)。”于秋石認(rèn)為。

因歐美國(guó)家疫情持續(xù)擴(kuò)散對(duì)公司外銷市場(chǎng)造成一定沖擊，森麒麟增加了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的排兵布陣，于今年4月份上線“麒麟云店”，著手對(duì)傳統(tǒng)輪胎銷售體系進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)。

此舉不僅打通了供應(yīng)鏈的全過程，使公司的業(yè)務(wù)對(duì)接到零售店和終端用戶，為供應(yīng)鏈上的客戶賦能，提供全新價(jià)值服務(wù)，更在疫情大環(huán)境下迅速擺脫被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

自4月上線至今，累計(jì)注冊(cè)門店用戶近20000家，同時(shí)前三季度國(guó)內(nèi)替換市場(chǎng)銷量實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)201%。

疫情之下，人們出門的需求減少，在家或者社區(qū)周圍活動(dòng)的需求增大。即發(fā)敏銳地捕捉到，家居和休閑功能二合一的服裝品類市場(chǎng)需求將增大，迅速加大了對(duì)休閑家居服的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，滌綸材料改性正是其中一個(gè)成果。

即發(fā)通過創(chuàng)新研發(fā)，生產(chǎn)了覆蓋成人和兒童的家居服，這些家居服不僅在款式上適合外穿，在面料上也實(shí)現(xiàn)了抗菌、防臭、耐臟等功能，解決了消費(fèi)者穿著家居服不能外出、外出后回家必須換上家居服的困擾。

即發(fā)通過功能性細(xì)分品類的研發(fā)，在疫情沖擊下，找準(zhǔn)了市場(chǎng)的需求，抓住了這個(gè)疫情催生的新“風(fēng)口”，融合、推動(dòng)和引領(lǐng)了市場(chǎng)發(fā)展。

目前，即發(fā)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比已經(jīng)超過了40%，而且還有持續(xù)上漲的趨勢(shì)。

即發(fā)逆襲仰仗就是商業(yè)模式創(chuàng)新背后的科技創(chuàng)新賦能，即發(fā)目前接到的訂單處于“爆滿”狀態(tài)，今年的營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)將不降反升，實(shí)現(xiàn)“逆勢(shì)上揚(yáng)”。

為更好滿足所有產(chǎn)品無菌生產(chǎn)、開袋即穿、綠色環(huán)保的需求，即墨的另外一家知名企業(yè)——恒尼智造已經(jīng)開始規(guī)劃更大的智能無菌可視化的綠色工廠，將研發(fā)中心重點(diǎn)瞄準(zhǔn)新材料、商品、版型、流行趨勢(shì)、人體大數(shù)據(jù)分析等。

與5G結(jié)合，用戶只要掃描二維碼，就可以實(shí)時(shí)在線看到產(chǎn)品在無菌車間，可視化的透明工廠生產(chǎn)的全過程，為用戶帶來更好的體驗(yàn)。

苦練內(nèi)功交互外向進(jìn)擊

▲雪達(dá)生產(chǎn)車間

“既然不能‘出?！?，那我們就把目光轉(zhuǎn)向內(nèi)，‘在家織網(wǎng)’提升企業(yè)內(nèi)部管理和生產(chǎn)效率?！毖┻_(dá)集團(tuán)黨委書記張世安表示。今年6月，雪達(dá)的存量訂單基本順利交付，原來制定的今年出海的計(jì)劃面臨擱淺。

在這種背景下，雪達(dá)開始了大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)改造，推動(dòng)生產(chǎn)由半自動(dòng)化向自動(dòng)化轉(zhuǎn)變，并加緊新面料的研制步伐。

“生產(chǎn)智能化一直是我們的痛處，對(duì)我們來說互聯(lián)網(wǎng)改造已經(jīng)迫在眉睫，只是疫情加速了這個(gè)進(jìn)程。目前雪達(dá)的織布、染色、縫紉三大環(huán)節(jié)的自動(dòng)化程度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了60%，通過模塊化的智能改造，生產(chǎn)效率得到極大提高。”張世安表示， “原來給衣服訂口袋的機(jī)器，通過互聯(lián)網(wǎng)改造，1臺(tái)機(jī)器相當(dāng)于增加了10個(gè)人工。專門生產(chǎn)褲子檔口的模塊，通過智能改造，1臺(tái)機(jī)器相當(dāng)于增加了15個(gè)人工，不僅有效緩解了‘有訂單無人干’的情況，還為我們大大節(jié)省了人力成本。”

目前雪達(dá)已經(jīng)展開了D2M全球批量化定制系統(tǒng)的啟動(dòng)工作，該系統(tǒng)的啟用將大大提高訂單接納效率，通過信息化讓客戶全程地參與集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)訂單生產(chǎn)的無縫對(duì)接和高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

與此同時(shí)，為迎合市場(chǎng)的需求，雪達(dá)集團(tuán)開發(fā)了抗病毒類的新產(chǎn)品，選用抗菌抗病毒紗線、抗病毒整理劑后加工處理等兩種不同方式進(jìn)行開發(fā)。產(chǎn)品柔軟舒適、吸濕透氣、抗靜電、抗起球，具有優(yōu)異的抗病毒效果，其抗病毒活性值均超過99%，且耐洗滌達(dá)10次以上，另外還可以根據(jù)不同需求，附加防紫外線、吸濕速干、涼感、保濕親膚等特性。

相對(duì)于雪達(dá)苦練內(nèi)功，即墨另外一家企業(yè)則選擇了主動(dòng)進(jìn)擊。

地處即墨通濟(jì)工業(yè)園的精銳機(jī)械是一家致力于氣控閥門及工業(yè)調(diào)節(jié)閥的研究與開發(fā)的企業(yè)，生產(chǎn)的ESG牌氣控閥門廣泛應(yīng)用于啤酒飲料機(jī)械、紡織印染和漂白、制藥及醫(yī)療設(shè)備、食品加工、橡膠機(jī)械、有機(jī)和無機(jī)化學(xué)、清洗消毒高溫滅菌、水污處理等領(lǐng)域。

灌裝閥門是精銳機(jī)械的核心產(chǎn)品之一，疫情初期，防疫物品如消毒液、洗手液等供應(yīng)量劇增，大量灌裝設(shè)備廠家急需灌裝閥，為確保防疫物資的充足供應(yīng)，精銳機(jī)械加班加點(diǎn)供應(yīng)。

此后，歐美制氧設(shè)備用閥門需求大增，精銳機(jī)械準(zhǔn)確把握，主動(dòng)承擔(dān)客戶部分實(shí)驗(yàn)任務(wù)，并反復(fù)實(shí)驗(yàn)、測(cè)試、改進(jìn)、生產(chǎn)，高效率地滿足了客戶制氧行業(yè)閥門的需求。

與此同時(shí)，公司加快行業(yè)新品的深度開發(fā)，相繼開發(fā)了先導(dǎo)式平衡角座閥、泡塑行業(yè)專用大口徑排氣閥、特殊用途高壓梭閥、全系列灌裝閥等產(chǎn)品系列，產(chǎn)品門類更加豐富。

宏觀數(shù)據(jù)也對(duì)青島制造業(yè)的逆襲表現(xiàn)給予正向回應(yīng)，中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的最新數(shù)據(jù)顯示：

11月的中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）、非制造業(yè)商務(wù)活動(dòng)指數(shù)和綜合PMI產(chǎn)出指數(shù)分別為52.1%、56.4%和55.7%，高于上月0.7、0.2和0.4個(gè)百分點(diǎn)。

三大指數(shù)均位于年內(nèi)最高點(diǎn)，并且連續(xù)9個(gè)月高于臨界點(diǎn)。